什么是认知变现

有一句话说，财富是对认知的补充，而不是对勤奋的奖赏。网上也有一些讲认知的内容，但感觉都很抽象，到底什么是认知？

最近稍微去了解了下抖音的赚钱方式，主要想了解这些网红们是怎么赚钱的。然后看到大网红小杨哥，有一个直播切片的模式，就是他本身会拍短剧也会直播，然后其他用户可以剪辑他的视频，以他的人气来吸引用户关注，但实际上分发的这些视频并不是他亲自发的，而是其他用户二次剪辑的，接着通过链接推荐商品的形式，用户购买了商品，那么这个“二创”的用户就能拿到佣金，据说小杨哥一年可以拿到1亿利润。不过目前由于二创带来的视频原创度下降，所以这种方式被平台清理了。

了解这个东西之后，发现了这不就是当年那本很红的书《长尾理论》提到的东西么。我记得应该是大四的时候看的这本书，里面提到类似亚马逊这种线上商业模式中，由于货架成本几乎为零，那么就可以“摆上”很多并不热销的商品，然后通过零星购买的量也可以积沙成塔，销量也是很可观。相比较传统的超商，由于货架有成本不可能所有的商品都摆上，只能摆上销量好的。同样的事情，发生在类似小杨哥这样的网红身上，他们如果只靠自己的直播卖货，效率并不高，而发动群众去二创，效率会高很多。也就是长尾理论中，虽然头部的销量不错，但由于尾部商品的货架没有成本(相当于短视频网站中二创的视频上架成本几乎没有），所以这些二创视频(尾部)带来的销量也是非常可观的。

当年其实还有一本很有名的书叫《世界是平的》，讲的是从国家到公司再到个人，正在越来越多的出现全球化协作。以前一个国家需要派船队去贸易，再后来公司会在全球寻找廉价劳动力来生产，再到现在个人“出海”。这本书出版于2005年，站在当时的环境下，谁也没想到在2007年iPhone，以及2008年App Store出现后，个人出海变得如此简单。一个开发者开发一个软件，然后改变下语言，就能去全世界销售。再到现在，YouTube上出现各种中国内容创作者，比如李子柒。这一切得益于互联网的出现，让世界越来越平。可以想像的是，在未来马斯克的星舰正式商业化之后，全球之间的物流贸易很可能会进一步改变，物流成本会快速降低，会越来越有利于全球化贸易。

所以，现在回到文章主题，什么叫认知变现？我们去看当下很多的商业模式，其实都是围绕互联网出现的，互联网带来一个全新的商业模式，典型的如微软的软件销售模式，即“边际成本几乎为零”的模式。在传统行业里面，销售产品都会有成本，如开店，当你开的店铺越多，那么你的(租金/人工)成本就会越大。而在软件行业里面，比如微软销售操作系统，只需要开发操作系统，接着就是不断的拷贝复制即可，这种就是“边际成本几乎为零”的互联网商业模式。当下打车软件，或外卖平台或AppStore等都是这样的，平台中不管增加多少名的司机或是外卖骑手或是软件，平台的成本都几乎不会增加，反而随着平台里面提供服务的人越多，平台反而会越强大。

所以，对个人来说，当一个“新的东西”出现，或者用网络上的词，当”新的范式“出现，那么我们应该努力往这个“新范式”去靠。就像当年蒸汽机出现后，如果不拥抱蒸汽机，那么大概率最后都会被淘汰。所以当我们面对新的商业模式的时候，我们应该积极的去参与，这就是所谓的认知变现。

在当下，我们去看公众号写手，或是短视频创作者，他们的本质都是在做“边际成本为零”的事情，他们的文章/视频，创作一次就可以复制无数份，如果变成电子书/课程，那么销售成本几乎为零。这也是鼓励大家去创作的原因，因为这是迎合这个时代的“商业模式”。